Medical Science Liaison (MSL)
Brasil Summit 2022

Carreira & Networking
Edição ONLINE

Um dia dedicado à troca de experiências, networking e desenvolvimento de carreiras dos profissionais do Mercado Farma & Saúde.

06.08.2022

Público Alvo

Profissionais atuantes no mercado Farma & Saúde

que desejam conhecer quais competências precisam desenvolver ou aprimorar para crescer na carreira e garantir sua empregabilidade;

Profissionais que desejam atuar neste mercado

e que desejam conhecer como funciona este importante negócio;

Profissionais que desejam manter seu networking ativo

trocar experiencias e conhecer expectativas de executivos e exemplos de carreiras de sucesso construídas no mercado de Farma & Saúde.

Serão muitas horas de conteúdo!

Teremos temas relevantes com a participação de palestrantes e mediadores com larga experiência em suas áreas de atuação. Junto com você, esses profissionais promoverão discussões e compartilharão experiências enriquecedoras! Será mais um dia dedicado à troca de experiências, networking e autodesenvolvimento.

Palestrantes

Palestrantes renomados compartilharão com você como vêm construindo e se desenvolvendo em suas carreiras de sucesso!

Nossos palestrantes não cobram taxas.

PERSPECTIVAS DO MERCADO FARMACÊUTICO 2022

Palavras de Presidente

Carlos Grzelak Jr.

General Manager Brazil
Mundipharma

CARREIRA & SUCESSO

Fabio Carvalho

Diretor Médico Associado

João Gimenes Júnior

Gerente Médico Científico / Medical Science Liaison (MSL)

Rogério Furquim Mauad

Diretor Médico Associado e Líder de Novos Produtos

Antidio Silva Filho

Sr. Medical Science Liaison. MSc.

Rodrigo Carlini Fernando

Medical Science Liaison | Medical Affairs

CIÊNCIA & TECNOLOGIA

Ana Paula Monteiro

Scientific Medical Manager

Rogerio S Morihisa

DIRETOR MEDICO ASSOCIADO

MERCADO & TENDÊNCIAS

Elisama Queiroz Baisch, MD

Otorrinolaringologista formada pela FMUSP, professora colaboradora de prática médica na Unigranrio (2016-2019) e gerente médica em indústria farmacêutica

Franco C Martins

Gerente Médico/ Pneumologista/ Voluntário/ Professional & Self Coach pelo IBC e Ohio University

Tatiana Branco

Country Medical Director

MESTRE DE CERIMÔNIA

Newton Velloso

CEO no About Me - Headhunter & Apoio na Recolocação para Profissionais e Empresas do Mercado Farma & Saúde

Programação

08h00
CREDENCIAMENTO
Welcome Coffee
09h00
ABERTURA
BOAS VINDAS E AGRADECIMENTOS

09h00
09h10
Palestra Abertura
Vivência e Inspiração
CARREIRA EM FARMA & SAÚDE

A indústria farmacêutica é um setor de grande interesse para profissionais que visam realização devido ao seu grande desenvolvimento, boas oportunidades de ascensão profissional, aprendizado contínuo, valorização profissional e remuneração atrativa. Nesse bloco, uma executiva de sucesso do mercado Farma & Saúde irá compartilhar a sua trajetória de liderança em diversas organizações. Inspire-se com suas experiências e vivências.

Fabio Ivankovich
10h00
Experiência em produção de medicamentos
Mercado e Tendências
CARREIRA EM PRODUÇÃO DE MEDICAMENTOS

EXPERIÊNCIA EM PRODUÇÃO DE MEDICAMENTOS – A carreira de farmacêutico industrial ou mesmo um profissional com outra formação, é uma das mais concorridas e valorizadas do mercado. Com o avanço das legislações do setor, a crescente preocupação com a qualidade dos produtos industrializados e a necessidade de aumento de produtividade industrial, esta carreira requer cada vez mais investimento em aperfeiçoamento profissional. Além do conhecimento técnico, capacidade de negociação, aptidão para tarefas administrativas e algumas habilidades, como liderança e comunicação, são imprescindíveis, visto que estes profissionais assumem, muitas vezes, cargos de nível estratégico ou tático nas empresas onde atuam. Conheça quais são os atuais desafios dessa área de atuação e encante-se com as oportunidades.

José Luis Moretti Farah
Alexandre Brasil

10h00
11h10
Inclusão em Farma e Saúde
Palestra Especial

INCLUSÃO EM FARMA & SAÚDE – A inclusão de minorias no Brasil é um processo que vem ganhado, em pequenos passos, espaço dentro da sociedade ativa. Tanto jovens de famílias de baixa renda quanto pessoas com deficiência, entre outros, todos estão em uma luta constante pela conquista do seu espaço dentro do mercado de trabalho. Conheça a história de uma profissional do mercado Farma & Saúde e engaje-se nesse processo.

Simone Rochelle
11h50
COFFEE BREAK
NETWORKING

11h50
13h00
Experiência em Negócios
Negócios Farma & Saúde
CARREIRA EM VISITAÇÃO MÉDICA, VENDAS, ACESSO AO MERCADO & DOENÇAS RARAS

EXPERIÊNCIA EM FORÇA DE VENDAS – Ser um profissional de vendas da indústria farmacêutica é uma grande escola para o desenvolvimento de uma carreira de sucesso dentro das organizações, pois dele são exigidos conhecimentos e habilidades que virão a ser úteis num futuro em diferentes áreas. É fato que grande parte dos grandes executivos do mercado iniciaram as suas carreiras na área comercial. Saiba o que competentes profissionais dessa área têm a lhes dizer sobre os desafios da posição e o que o mercado está buscando para os diferentes setores da área comercial Farma & Saúde.

Sebastião Carlos Capelli
Wilson de Oliveira Junior
Silvia Sfeir
Edson Paixão
15h00
COFFEE BREAK
NETWORKING

15h00
15h15
Carreira em evidência
VOCÊ É O RESPONSÁVEL

VOCÊ É O RESPONSÁVEL – A competitividade é uma das principais características do mercado de trabalho na atualidade. Cada vez mais, as empresas Farma & Saúde exigem que os candidatos tenham conhecimentos e experiências sólidas, e estão sendo mais rígidas conforme o nível de responsabilidade das vagas ofertadas. Quer saber como se transformar nesse profissional que as empresas tanto procuram? Você estará no lugar certo! Especialistas irão compartilhar o que precisa ser feito para você ganhar evidência no mercado.

Alexandre Cimini
Erica Camargo
Wagner Morente
16h15
MENSAGENS FINAIS
Newton Velloso
Fundador do AboutMe

16h15
16h40
ENCERRAMENTO
Staff Evento

08h00
VIRTUAL NETWORKING
08h50
ABERTURA
BOAS VINDAS E AGRADECIMENTOS

Apresentação da agenda e dinâmica do dia

Newton Velloso – Fundador
AboutMe

08h50
09h00
Fabio Carvalho
Evolução do papel do MSL – Onde estamos agora e para onde vamos?
- Entenda o papel dinâmico que as equipes de MSLs desempenham no engajamento das áreas internas interessadas, tais como diretores médicos e líderes de Medical Affairs
- Explore maneiras inovadoras de aprimorar e construir uma carreira de sucesso
- Adapte sua equipe de MSL’s a funções novas e em expansão
09h30
João Gimenes Júnior
Entenda quais as Soft Skills são mais importantes para MSL’s (Escuta Ativa, Flexibilidade, Interações personalizadas)
- Seja flexível com seu tempo quando se trata de interações com KOL, esteja preparado em caso de cancelamentos, sempre tenha um plano de backup
- Personalize as suas interações para garantir um envolvimento bem-sucedido com seus KOL’s
- Domine a arte da escuta ativa para que seus líderes de opinião se sintam apreciados e valorizados, isso também proporcionará uma vantagem competitiva
09h30
10h00
Rogério Furquim Mauad
Defina uma Trilha de Carreira através do Desenvolvimento de Competências que contribuam para o seu sucesso como MSL
- Crie uma lista detalhada dos recursos ou competências do MSL
- Tenha discussões abertas com as equipes de MSL sobre: como são os níveis do MSL, como as expectativas e responsabilidades aumentam em níveis mais altos, e como as carreiras do MSL progridem ao longo do tempo.
- Garanta que as revisões de desempenho do MSL sejam concluídas no meio e no final do ano com recomendações formais para desenvolvimento
10h30
Antidio Silva Filho
Crie Métricas de desempenho e KPIs que demonstrem valor para uma organização
- Entenda melhor os KPI’s através da análise de métricas quantitativas e qualitativas
- Como medir o desempenho e o sucesso na função de MSL
- Use KPI’s para cada especialidade médica e para cada grupo de MSL’s, separadamente.
- Métricas globais ou locais para cada equipe de MSL?
10h30
11h00
Rodrigo Carlini Fernando
Alinhe metas e prioridades para gerenciar as interações dos MSLs em conformidade com equipes comerciais – propagandistas
- Aprenda a gerenciar efetivamente o relacionamento entre um representante de vendas e um MSL para atingir objetivos comuns
- Entenda como mitigar armadilhas comuns ao interagir com equipes comerciais
- Descubra atividades nas quais os MSL’s podem colaborar com colegas comerciais para fornecer suporte científico e médico à organização e utilizar melhor a experiência dos MSL’s.
13h00
SORTEIOS - PARTE 01
13h00
13h15
Ana Paula Monteiro
A tecnologia digital para aprimorar o envolvimento do KOL e maximizar a eficácia do MSL
- Solidifique os relacionamentos externos e amplie as redes envolvendo os KOL’s certos, com antecedência, por meio do uso de inteligência de big data.
- Aproveite a tecnologia para auxiliar na criação de perfis de KOL por meio de mapeamento de influência, análises de rede e segmentação de canais de clientes
- Mantenha o envolvimento contínuo em todos os canais por meio de vias digitais e maximize os resultados do programa
- Use plataformas virtuais para conduzir conselhos consultivos e obter insights regulares ao longo do ciclo de vida do produto
13h45
Rogerio Shigueo Morihisa
Alavancando Insights de Atividades Científicas para Informar Estratégias Médicas
- À medida em que a inovação aumenta, a complexidade do atendimento e a demanda científica da comunidade de tratamento cresce, a capacidade de identificar e envolver os líderes da comunidade usando insights de dados de reivindicações médicas agora é fundamental para o sucesso a longo prazo, conheça alguns exemplos
13h45
14h15
Elisama Queiroz Baisch
Maximize o papel dos MSL’s na estratégia de pré-lançamento para garantir o sucesso do lançamento do produto
- Desenvolva o conhecimento médico nas equipes MSL de novos atributos de produtos para reforçar o valor do produto
- Aplique os insights do MSL para criar uma vantagem competitiva para lançamentos de novos medicamentos
- Incorpore insights de campo em uma estratégia de pré-lançamento para melhorar o sucesso do lançamento do produto
- Saiba como os MSL’s podem ajudar a refinar a comunicação médica e a estratégia do produto.
14h45
Franco (Chies) Martins
Utilize indicadores-chave de desempenho (KPI’s) para avaliar o envolvimento do líder de opinião e demonstrar o valor do MSL
- Conheça KPIs valiosos para mostrar a eficácia
- Identifique as métricas que devem ser consideradas ao ajustar os esforços de engajamento
14h45
15h15
Tatiana Branco
Proposta de valor do MSL para médicos e pacientes – o recurso mais importante para um MSL
- Envolva-se com propósito, MSL’s não vendem prescrições, o objetivo final da interação com o KOL é o bem-estar do paciente
- Diferencie-se dos demais MSL’s, com um envolvimento individual e dedicado que garantirá que seus relacionamentos com os KOL’s transcendam
- Proporcione encontros inovadores e propositais para gerar uma melhor sinergia e ter um impacto positivo em todas as partes interessadas ao longo do ciclo de vida do produto.
16h15
SORTEIOS | AGRADECIMENTOS
Newton Velloso – Fundador AboutMe

16h15
16h30
VIRTUAL NETWORKING
18h00
ENCERRAMENTO - OFF LINE
18h00

Realização

Patrocinador EMPREENDEDOR

Apoiadores

O propósito da conferência é promover discussões que fortaleçam as competências dos profissionais atuantes ou interessados em ingressar neste mercado, preparando-os para novos desafios e colaborando para que sejam competitivos e cresçam em suas carreiras

Depoimentos

“Grandes nomes do mercado farmacêutico transferindo conhecimento de forma colaborativa”

Wagner Morente

“Tem sido muito gratificante e enriquecedor para ingressar nessa área”

Kaio Franciso

“Está sendo um honra participar do evento, uma oportunidade espetacular de fazer networking e trocar experiências”

Carlos Eduardo Coimbra

Diretor de Operações | Diretor de Supply Chain | Consultor Supply Chain | Transformation | Disponível Novos Projetos

“Evento TOP, as palestras foram muito boas, elucidaram muito os meus horizontes”

Fabiano Abade

Representante

“Profissionais excelentes falando sobre suas experiências, valeu super a pena.”

Tim Reinaux

Consultor de carreira

“O evento superou minhas expectativas, trouxe profissionais renomados com vasta experiências”

Valesca Montibeller

Bioprocessos e Biotecnologia

“O evento me surpreendeu, saí daqui com insights , e isso para mim foi muito importante”

Anderson Teixeira

Coach de Carreira, Consultor de Carreira, Job Hunter, Head Hunter, Palestrante, Gerenciamento de RH & Projetos

“Amei o evento, palestrantes super qualificados e recomendo estarem participando”

Cristiane Agostinho

Coach de Carreira, Consultor de Carreira, Job Hunter, Head Hunter, Palestrante, Gerenciamento de RH & Projetos

“O About Me está de parabéns em contribuir de forma tão bacana com as pessoas que aqui vieram”

Sebastião L. Da Rocha Neto

Quality Manager | GELITA

“Demanda Médica e Força de Vendas | Indústria Farmacêutica “O evento está incrível, muita troca de informação e o netwoking nem se fala”

Liege Slomp

Gerente de Treinamento

“Evento muito interativo e esse modelo de mediação é bem interessante”

Camila Loff

HR Business Partner | Sr. Analyst

“Eu achei uma ótima oportunidade para eu conhecer mais uma empresa farmacêutica”

Ariane Giessler Furlan

Doutora em Bioquímica/Biotecnologia/Ciência da Saúde/ Pesquisa Clínica/ Consultoria Científica

Um dos mercados mais cobiçados pelos profissionais desse segmento!

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Novas profissões no setor farmacêutico têm surgido nos últimos anos, muito por conta da entrada dos genéricos, das novas tecnologias e necessidades do mercado. Entre as novas profissões está o Medical Science Liaison (MSL). Mas afinal o que faz um Medical Science Liaison?

É o profissional que entra em contato com os líderes de opinião da saúde para informá-los a respeito dos estudos realizados antes mesmo do lançamento de um medicamento. Essa abordagem tem um perfil técnico, onde o assunto são as moléculas, e não comercial, sem menção de marca.

Há pouco tempo esta função era exercida exclusivamente por médicos. Atualmente o cargo pode ser ocupado por biomédicos, biólogos, fisioterapeutas e dentistas, com doutorado etc.